Sida loo Dhisayo Xirfad Ku Guuleysnaysa Gaadiidka Caafimaadka
Wixii talooyin khabiir ah oo ku saabsan shaqooyinka iibinta caafimaadka, waxaan qabanay fadhiga Q & A iyo Robyn Melhuish, oo ah agaasimaha isgaarsiinta ee MedReps.com, oo ah guddi shaqaale kaas oo siinaya xubnaha helitaanka shaqooyinka ugu badan ee la raadinayo shaqada iibinta iyo iibinta daawooyinka ee Webka.
Melhuish wuxuu bixiyaa talo wanaagsan oo ku saabsan xirfadleyda iibka caafimaadka ee hadda iyo kuwa daaweynaya ee ku saabsan sida loo guuleysto tartanka, tartanka, iyo faa'iidada leh ee iibinta daawada iyo daawooyinka.
S: Talo noocee ah ayaad siineysaa qalinjebiyayaasha kuleejka ee ka soo baxaya xirfadaha heerarka galitaanka dugsiga ee iibka caafimaadka? Waa maxay macalimiinta shaqaaleynta raadinaya jaamacado cusub?
Robyn Melhuish: Cilmi baaristaada. Inta badan ee aad ka warqabto warshadaha, way ka sii fiican tahay.
Shaqaaleynta shaqaaleeyayaashu waxay raadinayaan macalimiin firfircoon oo aqoon u leh oo ku saabsan warshadaha dawooyinka ama qalabka caafimaadka. Habka ugu fiican ee wax loo barto waa in lala hadlo dadka horeba u shaqeyn jiray - hoos u dhig haddii ay macquul tahay. Dabcan, internetku wuxuu bixiyaa kheyraad aan tiro lahayn. Websaydh joogto ah oo diirada saaraya wararka warshadaha, raaco blogs leh talooyinka raadinta shaqada ee khaaska ah iibka caafimaadka, waxay sameeyaan wargaysyada Google si ay ula socdaan wararka ka imaanaya shirkadaha aad xiiseyneyso, oo waqti ku qaadato shabakadaha internetka ee wax ku saabsan badeecadooda - waxaa jira xitaa fiidiyowyada lagu heli karo qalliinada adoo isticmaalaya qalabka aad rajeyneyso inaad iibiso.
Intaa ka sii dheer aqoonta warshadaha, loo-shaqeeyayaashu waxay raadinayaan farsamo, dhallinyaro xirfadlayaal ah kuwaas oo ah kuwa ugu dhaqsaha badan iyo farsamoyaqaanno karti leh.
Shahaadooyinka ugu dambeeyay ee asal ah ee ganacsiga iyo sayniska noloshu waa mid aad u fiican. Ciyaartoyda hore ee jaamacadda iyo kuwa qaatay hogaaminta hogaaminta, midkoodna ardayda dawladda ama dookha / jaahwareerka ama naadiyada kale, waxay u badan tahay in la ogaado.
S: Waa maxay talooyinka aad siinayso iibiyaasha iyada oo aan khibrad caafimaad / kharajka iibka caafimaadka, si ay u jebiyaan xirfadda qalab caafimaad ama iibinta farmashiyada kale ee warshadaha kale? Miyuu suurtogal u yahay ka wareejinta doorka kale ee iibka iyada oo aan khibrad caafimaad lahayn?
Melhuish: Xaqiiqdii waxay suurtogal u tahay in loo wareejiyo iibinta caafimaadka iyada oo aan khibrad u lahayn daryeelka caafimaadka.
Xirfadleyda iibka ee asalka u ah ganacsiga iibka ganacsiga, gaar ahaan daabacaadda kumbuyuutarka ama qalabka kale ee xafiisyada, waxay u muuqdaan inay si gaar ah u wanaagsan yihiin. Waayo-aragnimada iibka ganacsigu maaha mid ku haboon. Shaqooyinka qaarkood ayaa ku adkeynaya shuruudahooda marka loo eego kuwa kale, markaa ogow xirfadaha loo baahan yahay shaqooyinka aad xiiseyneysid, oo aad u codsatid shaqooyinka aad ugu dhow isku habboonaada xirfadda, waxbarashada iyo khibradaada.
Waxyaabaha ugu fiican ee aad sameyn kartid si aad u sameysid kala-guurka ayaa muujinaya shaqo-bixiyahaaga guulahaaga shaqooyinka hore oo aad ku muujineysid lambarradaada - qiimeynta, boqolkiiba kootada, iyo dakhliga la soo saaray. U muuji shaqaaleeyayaasha inaad adigu shaqeyneyso oo aad haysato rikoodh dabagal ku sameynta natiijooyinka.
S: Ka sokow kartida weyn ee waxtarka leh, maxay yihiin qaar ka mid ah dakhliga iyo faa'iidooyinka ka shaqeeya iibinta caafimaadka?
Melhuish: Marka laga soo tago magdhawga iyo faa'iidooyinka weyn, reps sales sales wuxuu inta badan haystaa wax badan oo dabacsanaan iyo madax-bannaani shaqadooda. Looma xirnaayo xafiis dhaqameed, halkii ay dhisayaan xiriiryo iyo booqashada dhakhaatiirta iyo isbitaallada.
Qalabka iibinta caafimaadka wuxuu sidoo kale fursad u helayaa in lagu hagaajiyo daryeelka bukaanka. Dib-u-celinta iibinta dhakhaatiirta ku saabsan aaladaha cusub iyo daawooyinka, ka jawaab su'aalaha ku saabsan alaabta cusub, oo ka caawi qalabka qolka qalliinka.
S: Maxay yihiin qaar ka mid ah caqabadaha ugu waaweyn ama caqabadaha ah ee ka shaqeynaya iibinta caafimaadka / dawooyinka Pharma?
Melhuish: Waxaa jira isbeddelo badan oo ka yimaada daryeelka caafimaadka, waxayna ku adkaan kartaa in dib loo dhigo iyaga oo la socdo nidaamka daryeelka caafimaadka adag. Booska wuxuu u baahan yahay shaqo badan oo adag iyo saacado badan. Laakiin kuwa u qoondeeya shaqada, waa abaalmarin.
S: Waa maxay tayada / astaamaha / xirfaduhu ay shaqaaleeyaan maamulayaasha oo raadinaya kharashka caafimaadka ee khibrad u leh mustaqbalka ama shaqooyinka heerka sare ee iibka caafimaadka?
Melhuish: Maamulayaasha shaqaaleynta waxay raadinayaan waayo-aragnimo khibrad leh, iibsashada daawooyinka, kuwaas oo haysta rikoor la xaqiijiyay oo natiijooyin joogto ah.
Waa in ay ogaadaan nikadooda ku jirta gudaha iyo dibedda - alaabooyinka, xeerarka, tartanka, magdhawga, iwm. Fikrad ahaan, waxay sidoo kale leeyihiin xiriiryo hore oo ay la leeyihiin dhakhtarrada, maamulayaasha isbitaalka, iyo kuwa kale ee go'aanka ku habboon.
S: Marka ay shaqaaleynayaan maamulayaasha ayaa baaraya dib u soo celinta iibinta daawada ama rearrimada pharma, maxay raadinayaan resume?
Melhuish: On resume, maamulayaasha shaqaaluhu waxay raadinayaan tirooyin. Goob kasta oo hore, waxaad u baahan tahay liis ciqaab ah oo ah guulihii aad soo martay ee aad ka heshay stats. Qorayaasha waxay sidoo kale doonayaan inay ogaadaan noocyada alaabta aad iibisay iyo cidda aad iibisay.
S: Ma jiraan ururo xirfadle ah oo aad kugula talin kartid inaad iibsatid iibka daaweynta hadda ama kuwa iibka ah ee suurtagalka ah?
Melhuish: Waxaa jira ururo xirfadleyaal ah oo ku saabsan iibinta caafimaadka halkaa, laakiin waxaan kugula talineynaa shabakad khidmad ah oo iibsanaya iibsashada daawada ee isdaba jooga ah iyo isbahaysiga xirfadlayaasha iyo khayraadka u shaqeeya iyaga ugu fiican. Waxaa jira shabakado badan iyo bogag badan oo daawooyinka iibka iibka ah ay ka heli karaan macluumaadka iyo ilaha ay u baahan yihiin. Waxaa intaa dheer, waxaa jira waxyaabo badan oo ah khibrado caafimaad oo khibrad leh oo ku faraxsan inay kala hadlaan warshadaha iyo shaqadooda, haddii aad ka tirsan tahay urur ama haddii kale.
S: Macluumaad kasta oo kale oo la xidhiidha ama talo ku saabsan xirfadaha iibka caafimaadka ee aad jeceshahay in aad la wadaagto akhristayaasha aan horey u daboolin?
Melhuish: Joojinta iibka caafimaadka ma fududa. Shaqaaleeyayaasha shaqaalaysiinta waxay raadinayaan musharixino dhab ah oo khibrad leh, oo tartan, tartan, iyo gaajo u ah tartan. Ma ahan kuwa qalbi-xumada leh, laakiin marka ay jirto go'aan, waxaa inta badan jira hab!
Mar labaad ayaan u mahad celineynaa Robyn Melhuish of MedReps.com siinta akhristeyaasheena leh talooyinka khabiirada ee xirfadaha iibka caafimaadka. Ma rabtaa in aad wax badan barato? La xiriir Robyn iyo MedReps.com on Facebook, Twitter, iyo Pinterest.